Страна контрастов: где и как открывать бизнес в Индии

Индия — одна из крупнейших стран мира не только по населению, но и по территории. Штаты различаются уровнем жизни, доминирующими религиями, особенностями экономики и даже историей: когда-то они принадлежали к разным государствам. Чтобы успешно развивать бизнес в Индии, стоит тщательно изучить все нюансы того места, где планируется открывать компанию.  

Почётное третье 

Экономика Индии демонстрирует устойчивость на фоне глобальной инфляции и ограничений в мировых цепочках поставок. Она продемонстрировала впечатляющие темпы роста в 7,8% в 2023/2024 финансовом году, превысив средний показатель G20 на 3,4 п. п. Уверенный рост в производственном секторе, более высокие, чем ожидалось, объёмы сельскохозяйственного производства и большие государственные расходы сделали Индию самой быстрорастущей крупной экономикой в мире.

За последнее десятилетие, с 2014 по 2024 год, Индия вошла в пятёрку крупнейших экономик мира и вскоре может достичь третьего места, уступая только США и Китаю. Последние реформы привели к значительному повышению рейтинга страны по лёгкости ведения бизнеса — с 142-го места в 2014 году до 63-го в 2020-м.

Это произошло в том числе за счёт ряда инициатив правительства. Например, программа под названием «Сеть налогообложения товаров и услуг (GSTN)» в своём роде уникальный пример частно-государственного партнёрства в необычном для этого секторе. В Индии создана структура, в которой 25% акций принадлежат федеральному правительству, 25% — правительствам штатов, а остальное — крупным банкам, телеком- и ИТ-компаниям. Структура выступает оператором по сбору налога, называемого в Индии «налог на товары и услуги», но по сути это то же самое, что в большинстве стран называется НДС. Частно-государственный подрядчик при этом не просто собирает средства, а обеспечивает финтех-инфраструктуру, максимально упростившую процесс уплаты налогов для бизнеса.

Для активизации торговой деятельности были сделаны значительные инвестиции в увеличение пропускной способности индийских портов, аэропортов, грузовых перевозок, железных дорог и других важных элементов торговой логистики. Если раньше поездка из Бангалора в Дели занимала четыре дня, то теперь достаточно двух. Выделенные восточные и западные коридоры для перемещения товаров по стране снизили долю затрат на организацию поставок с 14% ВВП до 8—9%.

Программа локализации производства «Делай в Индии» привела к значительным изменениям — росту экспорта и занятости. В настоящее время страна является вторым по величине производителем мобильных телефонов в мире. Значительный рост наблюдается в таких секторах, как фармацевтика, тяжёлая химия и электроника. Индустрия электромобилей получила толчок к развитию благодаря различным стимулам. Расширение полупроводниковой отрасли за счёт крупных грантов трём компаниям создаст прочную основу для развития отрасли в Индии. В Бангалоре уже сосредоточено более 300 компаний — разработчиков и тестировщиков микросхем. 

В целом за 2022/2023 финансовый год объём прямых иностранных инвестиций в индийскую экономику составил около 71 млрд долларов.

Особые экономические зоны 

В течение 2024 финансового года (закончился 31.03.2024) объём экспорта товаров из особых экономических зон (ОЭЗ) в Индии составил около 63 млрд долларов.

Индийское правительство уже давно использует экспортно-перерабатывающие зоны (ЭПЗ) для стимулирования экспорта. Фактически первая в Азии ЭПЗ была создана в 1965 году в Кандле (штат Гуджарат). Хотя эти ЭПЗ имели схожую структуру с ОЭЗ, правительство начало создавать ОЭЗ в 2000 году в рамках внешнеторговой политики. 

Закон об особых экономических зонах 2005 года внёс поправки в политику Индии в отношении особых экономических зон. Многие ЭПЗ были преобразованы в ОЭЗ, среди которых выделяются зоны в Нойде (штат Уттар-Прадеш), Фалте (штат Западная Бенгалия), Вишакхапатнаме (штат Андхра-Прадеш), Ченнаи (штат Тамилнад), Кочине (штат Керала), Санта-Крусе (штат Махараштра), Индауре (штат Мадхья-Прадеш), а также Кандле и Сурате (штат Гуджарат). Всего индийским правительством утверждено 423 таких зоны, из которых 280 функционируют по состоянию на 31 марта этого года. В общей сложности там трудоустроено 30,7 млн человек.

ОЭЗ Кандла имела самую высокую стоимость экспорта — около 35 млрд долларов, что составляет 56% от стоимости экспорта среди ключевых ОЭЗ страны. Особая экономическая зона Кандла — первая в Азии зона экспортной переработки — была создана в 1965 году. Это крупнейшая из семи ОЭЗ в стране, расположенная в заливе Кач, на западном побережье штата Гуджарат, в 9 км от всепогодного порта Кандла. Также одна из крупнейших и старейших ОЭЗ — Кочин. Это многопрофильная особая экономическая зона, расположенная в Кочи (штат Керала) на территории площадью 41,7 га. ОЭЗ в Санта-Крусе исторически фокусируется на производстве электроники, а также на торговле драгоценными камнями и металлами. 

Экспорт индийских СЭЗ

Источник: Министерство торговли и промышленности Индии

Калейдоскоп территорий

В Индии 28 штатов и восемь союзных территорий (с несколько иной системой управления, чем у штатов, но с точки зрения бизнеса это не имеет принципиального значения). Штаты могут кардинально отличаться в первую очередь по уровню доходов населения и образования, а также по климату, доминирующим секторам экономики, политическому и религиозному укладу. Во многом от правильного места для запуска бизнеса может зависеть успех иностранного предпринимателя в Индии.  

Махараштра — третий по площади штат Индии и крупнейший по ВВП в 2023/2024 финансовом году. Махараштру называют творческим центром Индии, здесь развиты: дизайн, мода, кино, музыка, издательства, телевидение и радио. Однако наибольший вклад в экономику тут вносит сектор услуг, на долю которого приходится 61,4% добавленной стоимости. Также Махараштра — это крупнейший финансовый центр страны, в штате самая большая доля налогоплательщиков в Индии, и на его фондовых рынках осуществляется 70% биржевых операций в государстве.

Тамилнад славится своим культурным наследием и мощной промышленной базой. Экономика штата основана на автомобилестроении, текстильной промышленности и информационных технологиях. Столица Ченнаи является крупным центром информационных технологий и производства.

Гуджарат, расположенный на западном побережье Индии, является пятым по площади штатом Индии. Сельскохозяйственный сектор — основной источник дохода для региона. В Гуджарате производят: хлопок, молоко и молочные продукты, арахис, финики и сахарный тростник. Это также один из мировых центров гранильной промышленности. А ещё на Гуджарат приходится 1600 км береговой линии, что позволяет штату контролировать около 40% портовых операций в Индии. 

Карнатака — штат на юго-западе Индии, известный своей технологической и стартап-индустрией. Город Бангалор, который часто называют Кремниевой долиной Индии, является родиной четвёртого по величине технологического кластера в мире. 

Западная Бенгалия расположена в восточной части Индии, её ведущая отрасль — сельское хозяйство. На долю штата приходится значительная часть урожая риса в Индии. Кроме того, в Бенгалии развиты: нефтехимическая промышленность, производство автомобилей, судов, химикатов и удобрений, джута, хлопчатобумажных тканей и электроники.

Раджастхан, крупнейший по площади штат Индии, известен в основном своим богатым культурным наследием и яркими традициями. Сельское хозяйство, горнодобывающая промышленность и туризм вносят наибольший вклад в экономику штата. 

Топ-10 индийских штатов по уровню ВРП

* С учётом того, что значительную роль в экономике всех крупнейших штатов Индии играет сельское хозяйство.

Источник: Forbes India

Как открыть бизнес 

Открыть бизнес в Индии иностранцу в теории несложно. Чтобы зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью, нужно найти местного директора, который обязательно должен быть и гражданином, и резидентом страны. 

Необходимо пройти процедуру получения сертификата цифровой подписи и идентификационных номеров для директоров. Запросы подаются онлайн через форму SPICe+ на сайте Министерства корпоративных дел. Далее следует подача в электронном виде учредительного договора (Memorandum of Association содержит название компании, данные о принадлежности к конкретному штату, данные об ответственности, уставном капитале и номинальном владельце) и устава (Articles of Association содержит правила и регламенты внутреннего управления компанией). Заявки также создаются по форме SPICe+, иностранцам требуется дополнительно предоставить эти документы в бумажном виде. Подготовленные заявителем данные, переданные через SPICe+, анализируются Центральным регистрационным центром (CRC), затем могут быть запрошены дополнительные сведения или изменения. 

По факту положительной оценки запроса уполномоченным органом и уплаты комиссии соискателю выдаётся свидетельство о регистрации компании, присваиваются номера CIN (идентификационный номер налогоплательщика), PAN (номер счёта) и TAN (номер счёта налоговых вычетов и сборов).

На практике большинство предпринимателей сталкиваются с различными нюансами, от коммуникационных (сложно понять английский язык, на котором общаются индийские чиновники) до процедурных (как именно должен выглядеть тот или иной запрашиваемый документ). Поэтому эксперты рекомендуют не пренебрегать помощью местных консультантов. Правда, и тут есть сложность. Среди них встречаются и мошенники, и просто некомпетентные люди. «Для успешного и быстрого запуска бизнеса стоит найти советников, имеющих позитивный опыт работы именно с иностранцами, это по-прежнему большая проблема из-за культурных различий, — говорит Константин Горчаков из Bstone Tech Innovation. — Стоимость такого сопровождения может различаться на порядок или даже на два порядка, но также будет отличаться и качество. Грамотный управляющий заранее знает какие бумаги нужны иностранцу, сможет адекватно оценить необходимые сроки. И хотя часто обещают всё сделать за месяц, по факту открытие обычного ООО займёт минимум месяца три. А часто четыре и пять. Так же дело обстоит с местным директором: цены на его услуги разнятся от совершенно смешных до космических и просто невероятных, и подобным образом примерно может различаться его результативность». 

Одна из базовых проблем Индии — языковой барьер. Большинство связанных с бизнесом индийцев в той или иной степени владеют английским на уровне, достаточном для того, чтобы решать базовые вопросы, но не для того, чтобы продавать или выстраивать долгосрочное партнёрство. «Мы столкнулись с тем, что когда наши продавцы проводят беседы с потенциальными покупателями на хинди, мы не можем оценить эффективность этих бесед, даже искусственный интеллект не помогает. Поэтому мы в итоге приняли решение нанять местного партнёра и предложить ему долю в бизнесе в случае достижения определённых KPI», — говорит Дмитрий Махлин.

Окно в мир

Одним из главных активов для Индии являются люди. В Индии относительно молодое население, средний возраст которого составляет 28,4 года. Примерно 26% населения моложе 14 лет, 67% — в возрасте от 15 до 64 лет, и 7% — старше 65 лет. Для сравнения: в США и в России доля населения старше 65 лет составляет около 17%, а в Европе — более 21%. К 2030 году в Индии будет насчитываться 1,04 млрд человек трудоспособного возраста, доля трудоспособного населения Индии достигнет своего самого высокого уровня — 69%. Китай в своё время в полной мере воспользовался столь же высокой долей граждан трудоспособного возраста, что привело к ежегодному росту экономики на 9—10% в течение трёх десятилетий. 

Конечно, демографические преимущества не принесут позитивного экономического результата, если они не подкреплены ростом образования. Однако Индия и здесь показывает успехи. Каждый год вузы заканчивают 2,14 млн выпускников в области дисциплин STEM (науки, технологии, инженерии и математики). Индия также является мировым лидером по количеству женщин — выпускников STEM (47,1%).

Для иностранного предпринимателя Индия — это потенциально огромный рынок, где можно найти или создать спрос почти на что угодно — от образовательных сервисов до предметов роскоши. Здесь нет заметных входных барьеров для российских компаний. Индия вполне может стать плацдармом для освоения соседних стран и затем всего мира. Но в то же время Индия крайне сложный рынок с точки зрения культуры бизнеса и в целом особенностей территории. Поэтому, принимая решение начать бизнес в этой стране, важно не очаровываться формальным дружелюбием местных жителей, а просчитать все возможные риски и быть готовым достаточно долго ждать, когда усилия и инвестиции принесут результаты.